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という枠を超えて、あなたの「安心」を創り上げるために役立つ情報を
お届けします。
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保障はあなたが創る 共に創る 本当の安心
週刊 新しい保険マガジン
●創刊号● 2005年5月18日発行
発行者： 赤塚 進（保険の窓） URL http://www.hokenmado.com
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【 目 次 】
■１ 創刊のご挨拶
■２ 今週のテーマ 最近の保険CM事情
■３ 今週の最新情報
■４ アカツカ's トーク
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◆１ 創刊のご挨拶
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皆さん、はじめまして。
僕は「保険の窓」マスターの赤塚進といいます。
よろしくお願いします。
最初に断っておきますが、「このメルマガを読めば一番いい保険に簡単
に入れます」なんていう口当たりのいい事は言いません。
やっぱり、いい保険を選びだすというのは、それなりに大変な作業が必
要です。
ですから、このメルマガではそういうことをどうこうのべるのではなく
て、保険に入る前の「保障についての基本方針」をあなたが立てやすく
なるようなお手伝いをしたいと思っているのです。
あなたの安心できる保障のかたちは、他の誰でもないあなたにしか作り
ようがないのです。
だから他人まかせにはできません。
でも、安心してください。
このメルマガを読めば、あなたが自分の保障を考えていく時に何をどの
ように考えていけば良いかの整理が出来て、的の絞れた保障探しができ
るようになるようにしていきます。
何故保険に入るのか？
その保障は保険でなければ担保されないのか？
保険に入れば安心できるのか？
あなたの思いや願いを整理できれば、実は保険選びはずっと簡単になり
ますから。
その基本方針が決まっていないのに、「どの保険がいいか」「どの保険
が得か」等と探しても、いつまでたっても決まるわけがありません。
僕はこの10年間保険販売の仕事をしてきました。
ある総合保険代理店でいろいろな会社の生命保険や損害保険を販売して
きたのです。
でも、今は保険の販売をやめました。
保険のコンサル・情報提供だけを行うことにしたのです。
これは、ある思いを抱いた結果の選択でした。
今までの豊富な経験と知識に加えて、代理店等として保険会社に属さな
いことが、真に利用者の側に立って「保障」を考えていく事を可能にす
ると考えた結果の選択です。
これから毎週いろいろな情報をみなさんに届けていきます。
あなたもこのメルマガで、もう一度ご自身の保障について見直して、本
当の「安心」を手に入れてくださいね。
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■２ 今週のテーマ 最近のＣＭ事情 アリコ・ジャパン
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創刊号なので、まずは軽い話題から・・・。
アリコのＣＭ攻勢がものすごいです。
いったい一日何本流しているのか？
かつての深夜のジュワイオクチュール・マキのＣＭ（古い？）を思い出
してしまったのはぼ僕だけでしょうか。
ＣＭ＠Navi http://www.cmnavi.net/index_ranking.html というサイ
トによれば、3月の関東地区放送回数が1,437回なのだそうです。
ということは一日46回くらいということで、この数字だけだとそんなも
のかなという感じですが、アリコのＣＭを見ない日はないといっても過
言ではないのではないでしょうか？
生命保険会社のＣＭは、他にアヒルを使ったアフラックと第一生命の
「堂々人生」がかなり印象にありますが、実はアリコのＣＭは今までの
保険会社のＣＭと大きく手法を変えた画期的なものなのです。
それは、短いＣＭの中で具体的に保険の内容や保険料にまで伝える手法
をとったということです。
こんな手法は、別に他の業界ではちっとも珍しくないし、手垢のついた
手法なのですが、保険業界ではほとんど行われてきませんでした。
主な理由は、大手保険会社のほとんどの営業手法が、営業レディや営業
マン（外務員と呼びます）を中心とした対面販売手法を採用しているの
で、商品説明はそれら外務員が行うべきで、ＣＭは保険会社名・商品名
などを覚えてもらえればいいのだ、という考え方にありました。
事実その手法によってバブル期には海外でも「ザ・セイホ」と呼ばれる
ほどの成果を挙げたのですから、その手法は決して間違ってはいなかっ
たのです。
何故なら、生命保険は同じ商品でも性別・年齢などによって保険料が異
なるかなり複雑な商品だからなのです。
今回のアリコの手法は、それを逆手にとって、商品を出来るだけシンプ
ルにして、保険料も「35歳男性で月々○○○○円」とか「30歳女性で一
日わずか○○円」というキャッチに仕立て上げたのです。
しかも、その商品名もおよそ外資系とは思えない「手ごろでがっちり」
や「はいれます」という非常にイメージしやすいネーミングにして、連
日TV等で連呼する作戦にでました。
何度も何度も聞かされていると、どうしても記憶には残ります。
ですから当然「保険に入ろうかな」と考えた時に、頭の片隅に「アリコ
の手ごろでがっちりっていい保険なのかな？」と気になることは間違い
ありません。
この方法は、食品や飲料ではよく行われますが、実は保険では初めてな
のです。
僕は今回のアリコのテレビＣＭによるマーケティングは、顧客に新しい
保険加入法を用意して利便性を高めたという点で僕はすごく評価してま
す。
また、保険会社が顧客にわかりやすい言葉で具体的に保険を説明しはじ
めたという点も評価できます。
ただし、アリコの保険自体が、業界全体の他商品と較べて本当に手頃で
がっちりなのかはかなり疑問が残るのですが。
アリコのいう「手ごろ」というのは他の保険に較べてということではな
く、「このくらいの金額なら一般的な感覚として手ごろな金額でし
ょ？」ということなんでしょうが。
ですから、今後商品内容も他社を圧倒するような良い保障・安い金額を
実現してくれたなら、アリコは日本一の保険会社になることは間違いな
いでしょう。
利用者側としては、利用できるものはどんどんこちらのペースで利用し
ていきたいところです。
・・・だけどアリコのＣＭ、もう少し品のあったらもっといいんだけど
なあ。
来週からは、いよいよ本題に入っていきたいと思います。
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■３ 今週の情報 保険選びネット
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皆さんは、保険選びネットというサイトをご存知ですか？
保険業界人なら知らぬ者はいないというお化けサイトです。
http://www.hoken-erabi.net/
山浦邦夫さんという、不動産を専門とする税理士さんの立ち上げたサイ
トなんですが、その情報量の多さと歯に衣着せぬ保険業界へのアンチ
テーゼは他のサイトを圧倒しています。
僕も保険営業をしていた時代に、時々チェックして他社情報やらを確認
してましたし、保険設計の時の「目安」を立てるツールとして活用させ
てもらってました。
このサイトのすごいところは、徹底的に利用者側の論理にたって、豊富
な比較を行っているところです。
保険は年齢性別などで保険料が違ってきますし、保障内容が会社によっ
て微妙に違うなどなかなか完全な比較は出来ないのですが、これだけ比
較量が多ければ自然とその信頼性は増します。
そして何より営利目的ではないので、特定の保険を良く見せるような姑
息な手法を使うことも一切ないので、ますます信用できます。
ただし情報量が多すぎてどう見ればよいのか最初は戸惑うと思うのです
が、掲示板などは保険界の2チャンネルという様相で、これから保険を考
えようと思ってる人にはものすごく参考になると思いますよ。
とにかく具体的に保険を考える時には「保険選びネット」、必見です。
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■５ アカツカ's トーク
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創刊号を書くのに、一日半くらいかかりました（汗）
実際に書きたいことが頭の中で渦巻きすぎて、収拾がつかない状態で書
いてると支離滅裂になってしまうのです。
途中で公園に散歩に行ったりしながら、何度も書き直して気がつけば一
日半・・・。
しかも少し長すぎです。
次号以降はもう少し短く、ポイントを絞って書こうとおもいます。
とにかく、保障をきちんとしたいと考えている方には間違いなく役立つ
マガジンにしていきますので、是非お楽しみに次号をお待ちください。
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■ 発行者： 赤塚 進
■ 連絡先 susumu@hokenmado.com
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■ ※文章・内容の無断転載は固くお断りします。
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保険の窓は保険代理業務を営む保険募集従事者ではありません。
従いまして、特定の保険をお勧めしたり、加入のお手続きをすることはできません。
また、あらゆる形式（紹介手数料等）での、保険勧誘による収入も得ておりません。
今すぐ保険に加入されたい方は、他の保険募集サイトをご覧になることをお勧めします。 |
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